編者按：當(dāng)前，中國企業(yè)出海正從“機會型探索”邁向“戰(zhàn)略型深耕”新階段，進(jìn)廠機器挑戰(zhàn)與機遇交織推動出海主體突破傳統(tǒng)模式。去家球上在此背景下，國產(chǎn)崗南方網(wǎng)、人全粵學(xué)習(xí)客戶端記者深入一線調(diào)研，打工對話出海企業(yè)與服務(wù)機構(gòu)，進(jìn)廠機器記錄各類鮮活實踐案例和故事，去家球上傳遞100個前沿樣本，國產(chǎn)崗?fù)瞥觥?00個出海觀察”係列報道——敬請跟隨我們，人全見證出海路上的打工勇氣、智慧與新生。進(jìn)廠機器

　　今年8月，去家球上北京國家速滑館“冰絲帶”熱鬧非凡。國產(chǎn)崗第二屆世界人形機器人運動會上，人全1885臺機器人在足球、街舞、太極拳等項目中各顯身手，人形機器人半程馬拉鬆的冠軍甚至跑出了超人類的成績。網(wǎng)友紛紛評論：“機器人成精了。”

　　熱鬧歸熱鬧，賽場上的機器人靠“花式動作”出圈，工廠裏的機器人卻得憑“真本事”吃飯。在嚴(yán)苛的工業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場，企業(yè)關(guān)心的隻有實實在在的指標(biāo)：效率夠不夠高？良率是否達(dá)標(biāo)？能不能24小時連軸轉(zhuǎn)不宕機？

　　“我們的機器人專注服務(wù)真實工廠場景。”廣東拓斯達(dá)科技股份有限公司（以下簡稱“拓斯達(dá)”）副總裁薑向前在接受南方新聞網(wǎng)調(diào)研團(tuán)訪談時說道。

　　不玩虛的，拓斯達(dá)正把硬核技術(shù)搬到海外，重新定義許多海外工廠的生產(chǎn)方式。在北美，一家引入拓斯達(dá)自動化產(chǎn)線的花灑工廠，通過機器人完成從組裝到包裝的一係列操作，產(chǎn)能較原來提升了約3至4倍。

　　一份亮眼的海外成績單，印證了拓斯達(dá)出海的含金量。據(jù)拓斯達(dá)年報披露，2025年，拓斯達(dá)海外營收占比為26.29%；2026年上半年，海外營收達(dá)4.27億元?，同比增長28.2%，占比躍升至33.12%。目前，拓斯達(dá)的海外銷售及服務(wù)覆蓋超過50個國家及地區(qū)。

　　訂單遍布東南亞、歐美、拉美等地，拓斯達(dá)的產(chǎn)品究竟有哪些硬實力？

　　不玩花活，機器人得先懂場景

　　工業(yè)機器人出海，要過的第一關(guān)，是能否適配海外工廠的生產(chǎn)需求。在拓斯達(dá)的海外業(yè)務(wù)中，家電和3C行業(yè)客戶占比較高，不同客戶的生產(chǎn)場景差異明顯，標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備往往難以直接適配。

　　“歐美的機器性能好，但價格昂貴、維護(hù)成本高。”薑向前舉例，部分海外工廠層高較低，要求機械手既能“伸得遠(yuǎn)”，又能“收得短”，拓斯達(dá)則為客戶“量體裁衣”，通過調(diào)整機械手上下行程，適配狹小空間作業(yè)，讓中國的直角坐標(biāo)機器人真正嵌入異國生產(chǎn)一線。

　　拓斯達(dá)對工業(yè)機器人產(chǎn)品的研發(fā)，還得從它更早的生產(chǎn)一線經(jīng)驗說起。早期，國外直角坐標(biāo)機器人產(chǎn)品售價高昂，中小企業(yè)購置成本高。針對這一痛點，拓斯達(dá)組建團(tuán)隊自研國產(chǎn)直角坐標(biāo)機器人，打破國外技術(shù)壟斷，2年時間就走出國門，打開了東南亞、歐洲，以及南美洲市場。隨後在2015年，基於對分揀、檢測、上下料、搬運等工業(yè)場景的需求洞察，拓斯達(dá)逐步研發(fā)多關(guān)節(jié)機器人等並應(yīng)用到生產(chǎn)中，有效提升生產(chǎn)的效率。

　　長期紮根在製造業(yè)一線，拓斯達(dá)明白：工業(yè)機器人的價值是回到生產(chǎn)現(xiàn)場，解決真實問題。目前，拓斯達(dá)的工業(yè)機器人已經(jīng)廣泛應(yīng)用在3C、玩具、鋰電、汽車等行業(yè)。據(jù)公開數(shù)據(jù)披露，該企業(yè)2025年的工業(yè)機器人出貨量達(dá)到12000臺，今年上半年的簽單量近7000臺，印證了市場對拓斯達(dá)機器人產(chǎn)品與方案能力的認(rèn)可。

　　近年來，乘著AI的東風(fēng)，拓斯達(dá)產(chǎn)品布局逐步向人工智能、具身智能等領(lǐng)域延伸。2025年，推出國內(nèi)首款應(yīng)用於注塑場景的智能人形機器人“小拓”，能自主完成無人機槳葉的分揀、檢測和擺盤作業(yè)。AI柔性分揀工作站則解決了傳統(tǒng)工業(yè)機器人在多品種、小批量的工業(yè)細(xì)分場景中柔性不足的痛點，讓原本需要1-4小時的換產(chǎn)時間，縮短至最快隻需5分鍾。

　　從直角坐標(biāo)機器人到具身智能，拓斯達(dá)的迭代邏輯始終清晰：不賣概念，隻打?qū)崙?zhàn)。它將生產(chǎn)場景中的痛點轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品升級的起點，將定製化經(jīng)驗沉澱為產(chǎn)品競爭力，練就中國智造紮實的出海“內(nèi)功”。

　　不隻賣貨，海外服務(wù)更要紮根

　　剛出海時，拓斯達(dá)的目標(biāo)很純粹：將產(chǎn)品賣出去。彼時，拓斯達(dá)主要向海外輸出用於注塑場景的直角坐標(biāo)機器人、注塑裝備等產(chǎn)品。隨著生產(chǎn)線的成熟、應(yīng)用場景的擴(kuò)展及全球化進(jìn)程的加速，拓斯達(dá)也升級其海外打法。

　　2023年被拓斯達(dá)定義為出海元年。這一年，拓斯達(dá)在越南設(shè)立子公司，正式開啟海外本地化布局。

　　“出海不能單靠產(chǎn)品取勝，還要以服務(wù)取勝。”薑向前尤其強調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性。B2B業(yè)務(wù)專業(yè)性強，單靠海外代理商、經(jīng)銷商銷售，容易出現(xiàn)技術(shù)溝通不深入、客戶信任不足等問題。

　　與其靠別人來回傳話，不如自己到一線去。拓斯達(dá)探索出一套“211”模式：最少配置2名自有銷售人員、1名售後人員及1個客戶樣板點。在海外重點市場落地樣板點，不僅能直觀展示拓斯達(dá)機器人在工廠的使用實效，還能讓海外客戶足不出國實地感受，從而增強信任、促成落單。“我們會充分和客戶交流，摸清現(xiàn)場的需求，給出相應(yīng)的解決方案。而客戶看到我們在海外有本地駐點，心裏更踏實，也就更容易達(dá)成合作。”薑向前說。

　　銷售開路、服務(wù)跟進(jìn)，經(jīng)驗證，這套模式讓拓斯達(dá)順利開拓多個海外新客戶。在泰國、印尼、馬來西亞，拓斯達(dá)的客戶服務(wù)中心相繼落地，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)多點聯(lián)動，“售前溝通—方案落地—售後運維”的全鏈條服務(wù)體係日益完善。

　　目前，拓斯達(dá)已在越南、墨西哥等地設(shè)立子公司，並在泰國、印尼、馬來西亞、巴西等地建立辦事處。拓斯達(dá)戰(zhàn)略布局順應(yīng)全球製造業(yè)區(qū)域化、本地化重構(gòu)趨勢：一方麵緊跟國內(nèi)客戶出海建廠的腳步，就近配套；另一方麵，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?C、汽車、家電等產(chǎn)業(yè)的自動化需求，順勢落點。其中，越南和墨西哥成為其海外供應(yīng)鏈兩大核心支點：越南輻射東南亞，承擔(dān)銷售、售後、備件運維及部分組裝；墨西哥則就近服務(wù)北美市場，縮短交付與售後響應(yīng)時間。

　　麵向製造出海戰(zhàn)略，拓斯達(dá)不想匆匆忙忙地走。在薑向前看來，支撐海外本地化生產(chǎn)，考驗的是研發(fā)、供應(yīng)鏈、製造、交付、運維等一整套體係的協(xié)同。

　　如今，拓斯達(dá)工業(yè)機器人已在海內(nèi)外客戶工廠落地應(yīng)用，將廣東智造輸至全球產(chǎn)線——這與廣東實施“人工智能+製造”專項行動、推動製造業(yè)與服務(wù)業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略不謀而合。廣東製造業(yè)的產(chǎn)業(yè)縱深，正托舉起一批又一批智造企業(yè)走向全球，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)越來越高的生態(tài)位。

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